la clé du succès, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année d'avant Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois mensuellement. Quand étaient les bons instants et quand étaient les instants paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons instants et minimisez les moments calmes. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine d’affaires. S’agissait-il de références de clients ou de s'obstrue à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou fourni la meilleure opportunité de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?
En savoir plus sur les coach professionnel
Développer un but de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous voulez que votre entreprise avance et se développe, comment vous et votre personnel devrez-vous vous créer et se transformer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il désire améliorer. Si vous savez ce que vous cherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous voulez travailler et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.
En savoir plus sur les coach entrepreneurial
Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre action de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la réduction. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement car personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour recevoir l’entreprise. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera rentable sur une longue durée. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les enseignes à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes entreprises.